Pilz将继续其2023年的成功故事。

Susanne Kunschert

(根据交货情况进行检查)

2023年对我们集团来说是非常成功的一年。财年结束时，我们的营业额达到创纪录的4.33亿欧元。

回顾过去，2023年由两部分组成。在这一年的前半段，我们面临着零部件短缺和产品需求旺盛的局面，这意味着我们在夏季之前一直都是三班倒生产。尽管零部件短缺，我们仍能向客户供货，并通过透明、密切的沟通加强了与客户的关系。从第二季度开始，收到的订单明显放缓。这是由于需求下降和工程领域普遍的经济环境造成的。

得益于建设性的合作，我们在2023年实现了公司75年历史上最高的营业额。Pilz坚定地继续着自己的成功故事！我们感谢所有员工的不懈努力。

区域概览：贴近全球客户是成功的关键

欧洲：
我们在德国本土市场的营业额首次超过1亿欧元。由于德国市场的增长高于平均水平，出口总份额略微下降了1.1个百分点，降至75.4%。

我们在其他欧洲国家也看到了强劲的增长。在此，我想提及意大利、瑞士、奥地利和英国。我们在土耳其也取得了增长。

例如，意大利和德国是食品和包装机械的两大制造国。自新冠疫情以来，这些机器的需求比以往任何时候都大。我们为安全自动化提供专门的、经过认证的行业解决方案，帮助克服该行业日益严峻的挑战。

在欧洲，安全问题在市场上越来越引人注目。其中一个驱动因素是2023年6月底发布的新欧盟机械法规。该法规首次强制规定了一般工程的信息安全性。机器制造商必须在下一代机器控制器和网络基础设施中考虑到规定的安全规范。我们了解新的法律规范，并更新了我们的服务范围和自动化解决方案。因此，我们很乐意为欧洲和世界各地的客户提供帮助和建议。我们的产品包括机械安全和必要的工业信息安全，我们为需要安全自动化的公司提供支持。

亚洲：
在过去的一年里，我们在亚太地区不断增长的市场上扩大了我们的影响力，增加了我们的产品种类。鉴于该地区巨大的增长潜力和客户不断变化的需求，我们正在扩充我们的销售和技术支持团队。这样，我们就能保证贴近客户，为客户提供服务。我们以客户为导向的承诺不仅限于直接支持。我们与当地经销商建立了密切的合作关系，这使我们不仅能为整个地区的客户提供产品，还能提供咨询和服务。

在泰国、马来西亚和越南等国，安全自动化技术问题正变得越来越重要。这主要归功于跨国公司在这些国家的生产能力建设。这些跨国公司的总部设在欧洲和美国，在全球范围内推行统一的人类安全和保护政策。Pilz为这些公司提供产品和机械服务，并建立和实施全球培训计划，其中包括体育用品制造商、食品和饮料行业品牌以及工业公司。

Pilz能够为东南亚地区的工厂和生产基地提供服务和相关的安全保护系统。
营业额增幅最大的亚洲国家是韩国和印度。

美洲：
我们可以宣布，2023年美洲地区所有子公司的业绩都将创下新高。机械安全和信息安全问题正变得越来越重要：各个国家的地方法规要求公司采用安全的技术解决方案和程序。然而，实施进度缓慢，尤其是在小公司。我们在国际标准化组织标准化委员会（如ISO/TC 199 “机械安全”）的工作有助于在美国市场宣传安全的重要性。

在美国，美国公司正在将生产能力迁回本土，这为机械工程提供了巨大的发展潜力。我们扩大了在巴西的业务。这使我们能够通过支持、服务和产品，满足南美各地客户日益增长的需求。正是在巴西，我们最近签署了公司历史上最大的单笔服务订单。该订单涉及为一家拥有32个生产基地、30,000多台机器的工业公司提供咨询、风险评估和安全概念。

总体而言，北美、中美和南美市场表现强劲，2024年的增长前景良好。

用于机械安全、信息安全和自动化的产品和服务
就产品和解决方案的范围而言，Pilz几乎在每个领域都实现了类似的增长。安全小型控制器PNOZmulti、传感器技术和服务的表现尤为突出。

我们在最近几个月推出的产品和服务考虑到了机械安全和信息安全方面的要求，但这还不是全部。我们的自动化解决方案有助于在整个机器生命周期内节省时间和成本。这确保了生产效率。

过去几个月的新产品包括组件、解决方案和全套系统。例如，用于人员保护的新型安全锁定装置PSENmlock mini。其紧凑的设计考虑到了小型化的趋势。它非常适用于对空间要求较高的应用，如挡板或盖板。

在内部物流方面，Pilz为自由导航移动平台制造商提供符合ISO 3691-4标准的全面安全解决方案。该标准规定了自动引导车系统的安全相关要求。我们的解决方案包括具有同步监控新功能的安全小型控制器PNOZmulti 2、用于区域监控的安全激光扫描仪PSENscan以及用于防范网络犯罪的SecurityBridge工业防火墙。

在2024年汉诺威工业博览会上，我们展示了首个非专有标准化通信系统IO-Link Safety的完整系统。Pilz是第一家拥有用于现场安全通信的完整IO-Link Safety系统的供应商：Pilz的解决方案包括主站、传感器以及现场设备和兼容附件。

除了技术创新，我还想提及我们的新服务“ISCS - 工业信息安全咨询服务”。这有助于企业满足机器工业信息安全的新要求。第一批试点项目已经在德国和奥地利启动。活动期间，与会代表深入了解了IO-Link Safety和ISCS领域的创新信息。

HR：培训和多样性是成功因素
从产品到我们的员工。在这方面，我们也有一些令人高兴的数据可以报告。截至2023年12月31日，我们公司在全球42个子公司中共有2476名员工。同比增长3.2%。其中，位于奥斯特菲尔德恩的总部员工人数为1016人。在这大约1000名员工中，有44名年轻人在Pilz开始了他们的职业生涯。其中25人是电子、机电一体化或IT方面的学徒。19名学生与巴登符腾堡州立合作大学（DHBW）合作完成了双轨制课程。我们提供的课程包括自动化、信息技术、IT安全、普通工程和电气工程。今年，我们将招收7名新学徒和18名DHBW学生。这将填补我们的所有空缺。今年，我们将新增工业文员学徒。还有一些好消息。我们能够在2023年雇用所有在Pilz完成学徒或学位课程的年轻人。因此，我们能够自行满足大部分专业人员的需求。

另一项人事统计数据表明，我们是一家名副其实的国际化公司。以我们在奥斯特菲尔登（德国）和科克（爱尔兰）的生产基地为例：我们的总部有来自27个不同国家的员工。更令人瞩目的是，在规模小得多的爱尔兰科克生产基地，也有22种不同国籍的员工。多样性以及对其他文化和宗教的尊重是Pilz价值观的一部分。

2024财年展望
2024财年将是充满挑战的一年，事实上有逆转的迹象。我们的订单量较低，这意味着产能利用率较低。我们必须假定，由于库存过多以及由此造成的库存减少，未来几个月的情况仍将如此。
我们的创新产品和服务将在明年引领我们。我们总部和世界各地的员工满怀热情地为客户服务。