Susanne Kunschert：2021财年和2022年预测

(根据交货情况进行检查)

近些年来，我们每个人都非常地容易，每天都面临着新的挑战。2021年，我们取得了不错的成绩，是对我们努力和付出的肯定。作为一个整体，皮尔磁保持着自身的发展道路，同时，坚持不懈地、不知疲倦地应对着各种挑战。为此，我和我的哥哥深表感激。我们的乐观情绪没有丝毫的褪去，我们确信，从现在起，我们将变得更加强大。

2021财年，对Pilz来说是创纪录的一年。皮尔磁集团的营业额达到了€3.484亿，与上一年相比增长了21.7%，创历史新高。尽管原材料和货物产能出现明显的瓶颈，但是自夏季以来，我们的员工能够确保所有生产工厂的零部件供应，(达到240万台设备)，产品的产量比以往任何时候都要高。 

在采购市场持续存在的问题的时候，我们仍然能够取得这样的成绩，令人印象深刻：自2020年以来，我们的供应链经历了前所未有的冲击。但我们成功克服了困难，其中一个原因在于我们在 Ostfildern，Jintan (中国)和 Betschdorf (法国)的生产工厂是联网的而且整个现场的生产流程都是标准化的。这使我们能够灵活地转移生产，从而有效应对产品交付的问题。 

第二个原因是我们的“供应安全”发挥了作用。“供应安全”团队包括采购，开发，生产技术，生产和销售部门。采购部门与供应商密切合作，进一步升级了“瓶颈原料”的“保供”，开发了更多的供货。开发人员确保替代组件和材料的合格性，生产技术人员控制原件尤其是稀缺原件的使用，生产人员根据物料供应情况灵活调整工作流程，在原件供货情况好的时候，加开班次，保证了较短的交货期。销售人员始终保持与客户的联系，并随时向客户通报当前任何的产品动态。 
供应商的供货承诺目前通常都没有义务，而且还可能发生临时变化。我们已根据不同的产品组，在不同的时间点向供应商下达了产期订单。对于关键的原件，最长可达2年。 

交付能力是最高优先级的！这就要求 我们“不走寻常路”。例如，为了解决绿色塑料颗粒供应的瓶颈，Pilz 的安全继电器自2021年9月中旬以来一直使用的是透明塑料外壳 –对 客户而言没有任何技术限制。外壳的改变有记录可循，并且在变更时，皮尔磁与负责的认证机构 TÜV，UL，CQC，Kosha 和 EAC保持 密切的合作。 
虽然我们倾尽全力，但所有的措施都还不足以阻止Pilz也出现生产方面的问题。在这些情况下，我们将第一时间通知受影响的客户，并想办法和用户一起开发替代方案。

在所有行业和地区都有所增长
Pilz是安全自动化领域全面服务的供应商。我们的自动化解决方案，每一天都在让世界变得更数字化，更互联，更灵活，更高效，也更安全。
我们的产品组合包括传感器、控制和驱动技术 – 包括用于工业通信、诊断和可视化的系统。面向全球范围的咨询、工程设计和培训服务使Pilz的产品组合更加完善。 

在产品方面，2021年的收入增长在各个产品领域的分布相当均匀。这尤其令人欣慰，因为这代表了我们拥有平衡的产品系列。我们很高兴将新一代的模块化安全继电器myPNOZ成功推向市场，用于监控安全功能，如紧急停止或安全门等。myPNOZ Creator为客户提供了独特的购物体验，通过数字化订购流程小批量订购安全。凭借这一点，我们的产品管理和开发团队实现了真正的创新。由于操作简单以及模块化设计带来的优势受到了认可，近几个月的销售额增长再次超过了其他产品。各项服务也在同等程度增长。我们提供全面的安全服务，根据每个公司的需求在整个机器生命周期内进行定制。这样我们就能保证在全球范围内遵守当地的监管要求，例如欧洲的CE标志或美国的OSHA。

Pilz是一家国际化的公司。出口所占份额高达75.2%，与上一年持平，证明了这一点。就地区而言，我们能够在亚太地区实现特别高的增长。如果对 Pilz 集团进行整体审视，中国，韩国和日本是营业额增长最快的国家。过去几年的安全自动化趋势一直在持续。例如，我们在亚洲应用于电池生产的解决方案。新趋势的生产力源自于道路行驶电动车的发展。凭借我们的经验和自动化解决方案，我们可以轻松满足这一领域的安全要求。我们也希望这种专业知识能够为欧洲的电池制造商提供支持。室内物流是另一个新兴行业，而且不仅是在亚洲。安全也在其中起着至关重要的作用。稍后我将详细介绍我们在室内物流的解决方案。

尽管交货形势紧张，欧洲 的销售额依然实现了两位数的增长，到2021年，收到的订单数量创下了历史新高。投入的意愿是显而易见的。受新冠疫情封控的影响，我们的员工拓展了在线的培训包。现在还可以提供机械安全方面的在线培训。2021年欧洲增长最快的产品领域是传感器。Pilz 通过该产品系列在当地获得了更多的市场份额。特别是光幕，它们构成了安全元件的最大市场。特别是在系统和特殊用途的机器领域，例如汽车工业、铁路技术部门和半导体行业等，对安全解决方案的要求都比较高。 

美洲 的情况尤为复杂。我们在北美的业务合作伙伴多为设备制造商和经销商，然而在中美洲和南美洲，我们的许多客户都是最终用户。得益于所有市场需求的增长，比如食品、饮料或卫生产品等皮尔磁的业务逐步增长。 

无论是新产能的开发，还是旧设备的改造，我们都可以提供支持，让现有的设备再次达到先进水水平。值得高兴的是，去年我们再次成功地提高了北美传感器和控制技术(包括继电器)的市场份额。在中美洲和南美洲，我们的打包服务深得大型国际消费品制造商的青睐，皮尔磁也成为炙手可热的合作伙伴。由于我们有能力在全球范围内以同样质量提供服务，有助于我们在全球不同地点开展项目。

人力资源：计划在2022年增加员工
Pilz集团的员工人数缩减了1.3%，达到2,335人（截至2021年12月31日），而前一年为2,366人。Pilz拥有42家子公司和分支机构，在全球范围内确保人、机器和环境安全。其中一些子公司也在2022年迎来了重要的周年活动。例如，我们在英格兰的子公司已经成立35周年，西班牙子公司已成立30周年，日本和斯堪的纳维亚半岛子公司成立25周年。

德国的雇员人数略有下降：从2020年的1,012人下降到2021年的993人(-1.9%)。在危机期间，我们仍然设法避免裁员。今年，我们计划再次雇用更多的员工。 

在这个危机四伏的年代，Pilz仍然坚持开展全面而密集的研发工作，从而进一步巩固了技术引导者的地位。雇员人数也进一步佐证了这一点：在2021年底，在我们的全球雇员中，有将近21%的员工在研发部门工作。

Pilz始终致力于长期的协作 – 不仅是与我们的客户和业务合作伙伴，和我们的员工也是长期协作的关系。Pilz员工的忠诚度高 从员工为公司的服务年限可见一斑。例如，在德国，员工的平均服务年限为14年。如果考虑到2019年前有一段时期员工的高增长(在Pilz工作时间不长的员工数量相对较多)，那么这个数字就更加令人印象深刻。 

我想在此提及几位员工：今年，在德国奥斯菲尔登总部，有10名员工已经为Pilz工作40多年。我们英国子公司的管理合伙人Steve Farrow迎来了他在Pilz的第30个年头，Pilz斯堪的纳维亚子公司的管理合伙人Allan Paulsen正在庆祝他在皮尔磁工作的25周年，而我们奥地利子公司的管理合伙人David Machanek也在皮尔磁工作了20年。这些长期员工中的每一个人，他们的行动和力量帮助Pilz成长为现在这样一个国际化的家族企业。 

现在，从“老兵”到Pilz的新生代：Pilz继续致力于公司 内部的专业培训。2021年，来自巴登-符腾堡州合作大学的8名实习生和6名学生开始在我们的总部工作。据此计算，截至2021年12月31日，Pilz共为46名学生授课。他们很高兴地获知，如果疫情情况允许，他们将有机会被外派到其它国家从事相关岗位。 

新冠病毒的流行仍在影响着工作生活的方方面面。目前，无论是长期职位还是实习生岗位，都非常紧张。 

对2022年的展望
Pilz预计2022年仍将是充满挑战的一年。尽管收到的订单继续保持创纪录的水平，但电子元件、金属和塑料颗粒的采购仍然是一大挑战。随着乌克兰战争的爆发，预计资源和物质成本将会进一步上涨。 
Pilz 团队正在世界各地密切协作，我们希望继续与客户一起，携手向前。我们与客户和业务合作伙伴的良好关系有助于加强这方面的工作。我们对未来充满信心。